本月5日，2012年第43期《中國經濟周刊》刊發了《十八大代表王常松：幸福松原的“查干湖”路徑》一文，對我市組建松糧集團、發展“查干湖”品牌進行了詳細的解讀，本報今日全文刊發，以饗讀者。　

　　讓五常大米、盤錦大米、北大荒大米等倍感壓力的是，查干湖大米的高調入市，或將爆發一場空前慘烈的市場競爭。與此同時，可以肯定的是，中糧、吉糧等壟斷米業的格局也因新組建的松原糧食集團（下稱“松糧集團”）而被打破。

　　如果把中國地圖比作一只公雞，那么處于公雞眼睛位置的吉林省松原市，其原產地品牌“查干湖”大米引發了一場糧食產業的重新“洗牌”，并啟動了中國農業產業化最深刻意義的變革。

　　帶有“政府推手”的明顯痕跡，松糧集團統籌“查干湖”品牌，在生產加工企業與農業合作社、農戶間找到了契合之處，在滿足各方利益訴求中，實現了解決問題的初衷：通過“查干湖”的品牌價值，助推203萬農民受益，實現“幸福松原”的城市戰略目標。

　　作為松原農業產業化的推動者、十八大代表、松原市委書記王常松對《中國經濟周刊》介紹說：“查干湖大米凸顯‘松原制造’；同時松糧集團找尋到實現農業現代化、釋放農村生產力的一條便利捷徑。”

　　“查干湖”品牌的振興計劃

　　查干湖，隸屬松原市，是中國十大淡水湖之一，在蒙古語中，意為白色圣潔的湖。查干湖因每年冬捕的胖頭魚能夠賣出每斤超百元的“天價”而聲名遠播。

　　一個產魚的查干湖，如何引得松原大米對其青睞有加呢？

　　松原市產糧優勢得天獨厚：地處北緯45度的世界黃金糧食生產帶，以土壤肥沃、無污染、養生休眠期可達7個月的黑油土作為種植基礎，以優良的松花江、嫩江水系進行澆灌，加上一年一熟147天的超長生長期、2900小時的充足日照、3100℃的高積溫及較大的晝夜溫差，這一切造就了松原大米的優質品質。

　　更具說服力的是，作為國家大型商品糧基地，松原市所轄四縣全部為全國產糧百強縣，該市每年800萬噸的糧食產能，相當于農業大省吉林省全年糧食總量的四分之一。

　　好地產好米，然而，好米卻沒能賣出好價錢。

　　680多家農產品加工企業規模參差不齊，240多個品牌既小且散、附加值低，“好米穿著破衣裳”，這是松原農業發展的“軟肋”。

　　提高產能已不可能，唯一可做的文章是：“再造品牌”，并且要高附加值的品牌。于是，搭借“查干湖”名氣，松原大米品牌振興計劃呼之欲出。

　　在世界最肥沃的土地上生產出最優質的糧食，卻只能在整個價值鏈條上分得最微薄的收益，產品沒有知名度，只注重生產環節，輕視流通環節，管產不管銷，沒有將資源優勢轉化為經濟優勢……這一切讓新上任的吉林省松原市委書記王常松憂心忡忡，如果松原不盡快整合資源，糧食資源遲早要被人家拿走。

　　最令王常松難受的是，這一切從根本上掣肘著松原農戶受益，農業做不強，“幸福松原”的城市愿景根本無從談起。

　　他記得吉林省委書記孫政才說過，“如果把工業化和城鎮化看作是飛機的兩翼，那么農業現代化就是飛機的尾翼，尾翼不立，航向必偏。”要把農業做強，必須走產業化發展道路，而農業產業化的關鍵是，必須依靠龍頭企業的帶動。一家一戶的分散經營是行不通的，唯一可行的是整合松原的糧食資源，通過統一加工、包裝、營銷，形成一個拳頭，由統一的“查干湖”品牌運營，改變200多個品牌混戰的亂象。

　　松原市政府帶頭出資，2012年6月8日，松原糧食有限公司成立，作為松糧集團的母公司，經營糧食及農副產品生產、加工、購銷，主推“查干湖”牌系列農產品商標。

　　“3毛錢”策略讓農民增收1500萬

　　這可以讓松原糧食賣上好價錢，但如何讓松原290萬人口中的203萬農民受益？

“我的名片有兩面，”松原市副市長孫治國的另一個頭銜是：松糧集團董事長，“政府如果不參與，推動就會很困難，前期工作很多，市里已經有9個會議我都讓秘書長去代開了，不少人都以為副市長換人了。”

有好的思路，還需要有強執行力的隊伍。由于孫治國熟知松原農業現狀，他現在的“主業”已經是“掛帥”松糧集團，帶領不到100人的隊伍，聯絡基地、溝通合作社和農戶、定位產品、增加訂單、鋪開銷售終端……忙得不亦樂乎。

　　松糧集團的高明還在于善于“借力”：中石油吉林油田拿出華僑農場和洮河農場作為生產基地，并將其5000個加油網點作為產品展銷場地；格力集團在全國1萬個“格力店”實行“買空調贈送大米”，利用其密布的營銷網絡，速推“查干湖”品牌知名度……

　　同時，作為大股東的中石油吉林油田和格力集團分別以資產或資金入股，力捧松糧集團。最有誠意的格力集團甚至為松糧集團拿來第一筆訂單1000噸大米，“特供”其企業職工食堂及作為員工福利發放。

　　北京地鐵1000噸、中國高鐵700噸、修正藥業利用查干湖大米進行“團購”、需要長期供貨的合肥某單位“試探”性先拉走36噸……全國各地訂單紛至沓來。對于松糧集團的年盈利預期，孫治國相信，實現2000萬元完全沒問題。

　　好基地，產好糧。有了安全的食品，有了統一的“查干湖”品牌，推廣營銷相對容易很多。松糧集團“公司+合作社+農戶”經營模式真正的最大受益者是農民，奧秘在于高于市場價格“3毛錢”的訂單價格。

　　這“3毛錢”是個什么樣的概念？松原市食品加工行業商會會長，剛“歸順”松原糧食集團的北顯米業掌門人張顯給《中國經濟周刊》記者算了一筆賬，按每個農民擁有1坰地（15畝）計算，每戶農民可以年增收5000元左右，他麾下3000戶可增收1500萬元。

　　松原市前郭縣吉拉吐鄉錫伯屯村八社的呂洪對《中國經濟周刊》記者說：“我今年種了3坰地，也就是45畝地，這里每斤的收購價格比市場價高3毛錢，按照年均畝產量計算，我可以多掙近兩萬元。”

　　“歸順”后的北顯米業，成為松糧集團下屬米業公司的一大股東。張顯在糧食行業摸爬滾打30年，從用火車皮“倒騰”糧食運至廣東、深圳開始，“北顯”品牌已進入400多家超市，在全國發展了200多個代理商，甚至還將產品出口到了國外。

　　“一是把品牌打響了，二是農民富裕了，這是我最高興的事情。我現在57歲了，能做大到哪里去？我不愁吃、不愁穿，政府推動能真正做大，我就得奉獻！”張顯欣喜萬分，北顯米業包裝車間內，新封箱的大米包裝袋上已有“查干湖”品牌標識，而“北顯米業”也還在售賣，只是將“查干湖”標識添加在“北顯米業”前面。

　　目光敏銳的張顯從1993年黑龍江省五常大米的“發家史”中看到了政府推手的力量。從糧食種植面積來說，北顯米業4.5萬千畝的基地和3000農戶的種植面積已接近“天花板”，“攻城略地”幾乎沒有可能。唯有依靠政府協調，才能獲得更多可控的生產基地，這也是他加盟松原糧食集團最大的動因。

　　思路清晰而又明確，標準化生產、精品化加工、高端化包裝、市場化運作……這一切都令成立僅僅一年的松糧集團迅速成長壯大：直屬糧庫1個，參股糧企1個，合作經營國營農場5個，專業合作社26個，加盟企業26戶，公司自營糧食生產基地面積10萬畝，合作社糧食生產基地面積100萬畝。而且記者了解到，隨著松原市哈達山水利樞紐工程的竣工，松糧集團還將新增200萬畝生態良田。

　　打造三年內上市的市場化途徑

　　“三年不上市，高管集體跳松花江！”10月18日，面對《中國經濟周刊》記者，吉林省松原市副市長、松原糧食集團董事長孫治國擲地有聲。

　　據松糧集團提供的材料顯示，成立于2011年6月28日的松糧集團由松原市財政投資管理中心代表市政府行使控股股東職權，松原糧食有限公司作為松糧集團的母公司，由各縣區分別注入部分資金組成，占有一定比例股份，各縣區組建子公司。公司通過資金入股實現對合股企業的控股。同時吸收與公司經營業務相關的農民專業合作社入股。

　　“政府主導、市場運作、統一管理、農民受益”，這是松糧集團的原則，但是這并不意味著政府會一直扮演松糧集團“大東家”角色，在完成公司上市后，政府會全身而退，而不會陷入另一尷尬：政企不分。

　　“松糧集團從成立的第一天起，就嚴格按照公司法運作，產權明晰，不走全民所有制企業的老路，第一大股東是政府，第二大股東是中石油、格力集團，民營企業和合作社也參與入股。雖然現在是政府在推動，但是這個企業成長起來后，政府絕對不會干涉它。”松原市委書記王常松向《中國經濟周刊》記者介紹，“今年有4個目標，公司組建完、基地選擇好、標準確定好、利潤完成2000萬。”

　　今年9月，長春首家“查干湖”糧食直營店鳴鑼開賣；位于北京市北四環邊上的“查干湖”旗艦店開始裝修。在品牌建設方面，松糧集團將利用查干湖大米、扶余花生、長嶺粉條、乾安黃小米和扶余老醋等五大地理標志保護產品，打造“查干湖”系列品牌，用“查干湖”品牌整合小品牌、小企業。目前，“查干湖”系列有機、綠色產品已有12大系列360個單品。

　　吉林省金融工作辦公室主任高材林對于松原市依托組建松糧集團并上市的市場化途徑，進行農業產業化的操作思路，表示了高度認可，并提供建議：進入上市輔導期的企業，吉林省已有400家，存量都上不完，松糧集團有“好思路”，還必須要“方法對頭”，盡量少走彎路，比如企業初始階段，財務制度就要健全等。“上市有相當的難度”、“不一定首發IPO，借殼也可以。”高材林在接受《中國經濟周刊》記者采訪時說，“沒有農民致富，就沒有城鎮化，更沒有工業化，我們必須通過市場化改革釋放農村生產力。”

　　據悉，松糧集團已經聘請券商設計糧食企業上市模式，從發展規模設計、從業人員標準、主營業務指標、公眾形象樹立等多個方面均按照上市公司的要求來運營，力爭三年內上市。如果這一目標最終成功，松糧集團將成為松原市首家以農副產品生產加工為主的上市公司。